Framing
Masalah harga dipisah dari masalah positioning dan scope.
Kembali ke Mission Log
Blueprint / Solo Quest
Lead: MARKAS PAKAR
Pricing Offer Reset
Paket jasa, argumen value, dan pesan penawaran disusun ulang agar lebih mudah dijual.
Tension
Masalah sebelum jadi scope.
Harga sering ditawar karena paket tidak jelas, batas scope kabur, dan value belum terbaca.
Brief
Permintaan yang dibaca Markas.
Bantu susun paket penawaran baru untuk jasa bulanan tanpa mengubah seluruh brand.
Scope Move
- + Maya membedakan paket starter, sprint, dan managed agar ruang nego lebih sehat.
- + Reza menyiapkan snapshot kompetitor dan celah posisi.
- + Dimas mengubah struktur paket menjadi copy penawaran yang bisa dikirim ke prospek.
Output
- + Struktur paket harga
- + Argumentasi value
- + Snapshot kompetitor
- + Copy penawaran awal
Signal
- + Klien bisa menjelaskan perbedaan paket tanpa improvisasi.
- + Scope tambahan lebih mudah diberi harga.
- + Prospek mendapat pilihan yang lebih jelas.
Timeline Operasi
Mapping
Kompetitor, paket, dan value proof disusun ke matriks ringkas.
Offer
Copy penawaran dibuat sebagai template yang siap diuji.